View Bán lược cho sư.docx from BUSINESS 01 at Ton Duc Thang University. Họ và tên: Nguyễn Hữu Thạch MSSV: 71801876 Môn học: Quản trị bán hàng – Ca 2 Thứ 3 – Nhóm lớp: 2 Câu 1: Phân tích hoạt Cách bán lược cho sư. “ Bán lược cho sư ” được một số người xem là câu chuyện kinh điển về marketing. Song câu chuyện đó lại khuyến khích người ta gian lận trong kinh doanh và bản thân nó cũng ẩn chứa đầy sự dối trá. Nếu hoàn toàn tin vào câu chuyện, có nghĩa bạn Cần tiền bán nhanh nhà đường chiến lược, bình trị đông, bình tânNhà kết cấu 1 trệt 1 lầu, 3pn, 3wc. Diện tích 60m2, ngang 5m dài 12mGần chợ Bình Trị Đ Nhadatvui - Đăng tin bất động sản miễn phí và hiệu quả nhất Tuy thế có ba người bán được hàng. Người thứ nhất mang lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này vẫn cắn răng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua Cái oái oăm là ở chùa sư đã xuống tóc, làm gì có nhu cầu sử dụng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người đã ra đi nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng. Bán lược cho sư được không ? Người thứ nhất mang lược đến chùa Một công ty cần tuyến nhân viên tiếp thị. Có rất nhiều người đến xin được phỏng vấn. Giám đốc công ty giao cho những người đến tham gia phỏng vấn một công việc như sau: cho họ một ngày để đi tiếp thị lược chải đầu, khách hàng là những nhà sư.Và nhiệm vụ của họ rất rõ ràng :"Bán lược cho sư" OIa8a. Bán lược cho sư là câu chuyện như thế nào? Vai trò của marketing trong doanh nghiệp? Bài học Marketing từ câu chuyện kinh điển Bán lược cho sư?Để một doanh nghiệp phát triển tốt thì marketing chiếm một vai trò quan trọng trong phương hướng phát triển của doanh nghiệp đó. Đôi khi, lý thuyết trong sách vở khá là khô khan, cứng nhắc vì thế nhiều người thường khéo léo lồng ghép bài học vào những câu chuyện kể để gia tăng sự tiếp thu cũng như khơi sự hứng thú cho người học. Một trong những câu chuyện kinh điển nhất đó là câu chuyện “bán lược cho sư”. Marketing là tên tiếng anh của “tiếp thị”, chính là quá trình tối ưu hoá và tìm hiểu về những nhu cầu mong muốn của khách hàng dựa trên nguyên tắc có cung thì có cầu, nó cũng là một hoạt động tiếp thị để xác định về khả năng sản xuất với giá cả phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Sau đó qua khâu sản xuất và bán ra thị trường với chiến lược giá cả đã đề ra. Marketing là một lĩnh vực rất rộng, hoạt động trong các ngành nghề như chiến lược truyền thông; phát triển thương hiệu doanh nghiệp; nghiên cứu thị trường; nghiên cứu tâm lý khách hàng và hành vi người tiêu dùng; định vị khách hàng;… Mục đích cuối cùng của marketing đó chính là sự thấu hiểu những mong muốn và nhu cầu của khách hàng để từ đó thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của mình. 2. Vai trò của marketing trong doanh nghiệp Doanh nghiệp có tồn tại và phát triển được hay không thì sẽ phải dựa theo tình hình lợi nhuận mà công ty đạt được thông qua việc bán những sản phẩm, dịch vụ mà mình kinh doanh. Marketing đóng một vai trò khá quan trọng trong vấn đề này. Bởi vì nếu không có marketing thì những sản phẩm, dịch vụ của công ty rất khó tiếp cận đến được người tiêu dùng. Marketing giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu. Một điều kiện quan trọng trong marketing đó chính là việc phải làm thế nào để tạo ra giá trị lợi nhuận cho doanh nghiệp. Marketing không chỉ tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận, làm cho nhiều người biết đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hơn. Từ đó đã làm gia tăng cơ hội đưa sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng nhiều hơn. Một chiến lược marketing tốt sẽ giúp tăng doanh thu và đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp phát triển hơn và được nhiều người biết đến. Marketing đóng vai trò là phương thức hiệu quả để thu hút khách hàng. Vấn đề thu hút khách hàng là vấn đề rất nan giải và cũng rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Thu hút được khách hàng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của mình giống như một bàn đạp để doanh nghiệp đó bán được sản phẩm. Vì một khi khách hàng đã quan tâm, biết đến sản phẩm, dịch vụ thì họ sẽ tìm hiểu sâu vào thông tin, tính năng, vai trò, lợi ích của sản phẩm, dịch vụ đó đối với mình. Từ đó họ sẽ ra quyết định mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ đó hay không. Đặc biệt, khi khách hàng đã bị thu hút bởi sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thì doanh nghiệp sẽ phải làm sao cho khách hàng biết những điều hấp dẫn, những lợi ích mà sản phẩm, dịch vụ đem đến cho họ, khiến cho họ cảm thấy khi mình mua nó sẽ không uổng phí, vô ích. Marketing giúp xây dựng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp. Khi xây dựng và thực hiện những phương án để tạo nên mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ tâm lý và hành vi của khách hàng. Nếu như làm tốt vấn đề này, doanh nghiệp rất dễ tạo được lòng tin của khách hàng đồng thời khiến cho khách hàng trở thành “mối quen” của mình. Những khách hàng quen như này là một trong những “nguồn” tạo nên doanh số của doanh nghiệp. Marketing giúp gia tăng nhận thức thương hiệu. Để xây dựng nên một thương hiệu thành công thì sẽ phải trải qua một quá trình vận hàng công ty khá dài. Và marketing là một trong những công cụ hữu hiệu để tạo nên một thương hiệu thành công. Tạo nên một thương hiệu thành công thì chắc chắn doanh nghiệp phải đem đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt về sản phẩm, dịch vụ và tạo nên niềm tin cho khách hàng của mình, nếu không doanh nghiệp đó sẽ dễ bị thị trường đào thải. Ngày nay marketing đã trở thành một trong những vị trí, chức năng quan trọng nhất của hầu hết mọi doanh nghiệp. Tùy theo quy mô và nhu cầu của doanh nghiệp mà doanh nghiệp sẽ phải đẩy mạnh các hoạt động marketing của doanh nghiệp mình. Trong một doanh nghiệp có thể có một phòng marketing lớn và trong phòng marketing đó sẽ hoạt động nhiều các lĩnh vực thuộc marketing hoặc có thể tách thành một số phòng ban chức năng như marketing. Một doanh nghiệp làm tốt công tác marketing sẽ mang lại cho doanh nghiệp đó những lợi thế hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh của mình. 3. Bài học Marketing từ câu chuyện kinh điển Bán lược cho sư Trong marketing có khá nhiều câu chuyện mà khiến cho người nghiên cứu về marketing rút ra được những bài học quý giá, điển hình như câu chuyện “bán lược cho sư” – câu chuyện nghe chừng tưởng rất vô lý nhưng lại có một kết quả khá bất ngờ và thành công. Trong một công ty nọ chuyên sản xuất các mặt hàng hoá dân dụng, vào thời điểm công ty mở một đợt tuyển dụng nhân sự trong vị trí nhân viên kinh doanh và có rất đông các ứng cử viên đến để tham gia cuộc tuyển dụng này. Công ty này đã đưa ra một bài khảo sát rất thú vị và thông qua bài khảo sát này để lựa chọn cho công ty mình những ứng cử viên tốt nhất đó chính là những ứng cử viên này phải “bán lược cho sư”, mục tiêu để hoàn thành bài khảo sát này đó chính là những ứng cử viên phải bán 100 chiếc lược cho các nhà sư trong chùa tại địa bàn đó. Khi công ty đưa ra bài khảo sát này thì hầu hết các ứng cử viên có mặt đều tỏ ra rất bất ngờ và bàng hoàng bởi họ nghĩ việc này không thể làm được vì các nhà sư đã xuống hết tóc thì cần gì phải dùng đến lược mà bán. Khi đó hầu hết các ứng cử viên đều bỏ cuộc và ra về. Tuy nhiên, có 03 ứng cử viên đã ở lại để thực hiện bài khảo sát đó. Và kết quả thật bất ngờ, cả 03 ứng cử viên đó đều được nhà tuyển dụng chọn làm nhân viên chính thức của công ty. Người thứ nhất, anh ta đã mang 100 chiếc lược đến chùa ở tại địa phương đó để bán cho các nhà sư. Bước đầu khi đến chào mời cho các nhà sư, không những anh ta không bán được chiếc nào mà còn khiến các nhà sư giận dữ vì họ cho rằng anh ta đang nhạo báng họ. Tuy nhiên, anh ta không bỏ cuộc mà còn rất kiên trì thuyết phục các nhà sư mua lược cho anh ta. Chính vì sự kiên trì của anh ta nên đã khiến cho trụ trì của ngôi chùa mua những chiếc lược đó và anh ta đã thành công trong việc bán lược cho các nhà sư. Qua quá trình bán lược của anh thứ nhất này đã làm cho những người đọc nói chung và những người làm marketing nói riêng rút ra được một bài học đó chính là làm bất kỳ một công việc gì cũng phải có thái độ làm việc thật tốt, thái độ làm việc được thể hiện qua lòng kiên trì, quyết tâm. Người thứ nhất này đã đại diện cho những người có tính nhẫn nại, kiên trì và thể hiện được phương pháp bán hàng cổ điển. Phương pháp này được các nhà nghiên cứu và những người làm nghề marketing đánh giá là một phương pháp khá tốn thời gian, công sức mà thành quả đạt được thì không đáng kể. Người thứ hai, anh ta đến chùa nhưng không gặp các nhà sư ở trong chùa mà anh ta lại đi dạo một vòng quanh ngôi chùa trước. Sau khi đã đi dạo quanh ngôi chùa, anh ta mới bắt đầu vào gặp các sư thầy và bày tỏ rất thành kính rằng “Trên núi cao gió thổi rất mạnh, các phật tử đến đây dâng hương mà tóc tai rối bời. Điều này e không thành kính trước cửa Phật linh thiêng. Xin trụ trì và các vị sư thầy chuẩn bị một vài chiếc lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi tiến hành thành kính dâng hương”. Trụ trì của chùa nghe thấy có lý nên đã mua toàn bộ lược của anh ta. Cách bán hàng của người thứ hai này đã cho thấy anh là một người thông minh và biết tính toán, quan sát trước sau. Từ cách bán hàng này, ta có thể rút ra được bài học rằng trước khi muốn bán một sản phẩm, dịch vụ nào đó trước nhất ta phải đào sâu để tìm hiểu nhu cầu mua hàng của đối tượng mà mình hướng đến. Tuy nhiên, với phương pháp này thì sẽ bị giới hạn vì nhiều điều kiện khách quan khác. Người thứ ba, anh ta đi đến ngôi chùa lớn nhất vùng, thường xuyên đông người lễ bái. Sau đó anh ta xin gặp trụ trì của chùa và nói rằng “Kính bạch thầy, chùa ta là chùa có tiếng nhất vùng, mỗi dịp lễ có cả trăm người đến cúng dường làm công đức. Thiết nghĩ ta cũng nên có chút quà tặng để khuyến khích con người ta khi làm việc thiện. Ở đây con có những chiếc lược này, xin các sư thầy viết lên 3 chữ “Lược tích thiện” để làm quà tặng cho khách đến cúng dường”. Sư thầy sau khi nghe anh ta nói thì cũng gật gù đồng ý và mua thử 100 chiếc làm quà. Người này vừa có trí thông minh lại vừa có tư duy chiến lược rõ ràng. Anh ta đã phân tích rất tốt nhu cầu của người mua đó chính là khuyến khích con người làm việc thiện. Qua ba cách của ba ứng viên, ta thấy rõ người thứ nhất là đại diện của những người nhân viên chăm chỉ, có tính nhẫn nại và không bao giờ bỏ cuộc. Người thứ hai là người đại diện cho những tuýp người nhạy bén, biết quan sát, phân tích và suy đoán, dám nghĩ dám làm. Còn người cuối cùng, anh ta đại diện cho những người biết định hướng đối tượng, biết phân tích hành vi, tâm lý đám đông và đưa ra giải pháp cụ thể, lâu dài. “Bán lược cho sư” nghe thì nó trái lẽ thường, hầu hết ai cũng nghĩ “sao có thể làm được” nhưng dụng ý của nó lại rất sâu sắc “việc mà đa số mọi người cho rằng không thể làm được nhưng vẫn có những người dám làm, họ kiên trì làm và họ đã thành công, họ thành công trong việc biến cái không thể thành cái có thể, biến cái mà mọi người cho rằng không làm được thành hiện thực” Qua đây, ta có thể rút ra bài học marketing, cụ thể khi làm Marketing thì các marketer cần kết hợp những điểm mạnh của cả ba mẫu người trên để từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp, đúng đắn, nhạy bén trong đường lối marketing sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Bán lược cho sư là gì là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề Bán lược cho sư là gì. Trong bài viết này, sẽ viết bài Bán lược cho sư là gì? Nghệ thuật marketing bán hàng đa cấpTrong sách dạy về phương pháp phân tích thị trường thường đưa ra một câu chuyện kinh điển bán giầy ở châu Phi. Số là hai hãng sản xuất giầy nọ cử nhân sự tới châu Phi nghiên cứu tăng trưởng thị trường tại đây. Một nhân sự khi xem xét tình ảnh đã điện về công ty mình “Không hy vọng tăng trưởng ở đây, vì người dân xứ này chỉ đi chân đất”. Còn nhân viên kia lại điện về hãng của mình rằng “Hãy đến đây thật nhanh, vì đây là kênh lý tưởng để bán giầy. Người dân ở đây chưa ai có giầy để đi cả”. hiệu quả công ty thứ hai sắp đặt plan phát triển đối tượng ở châu lục này và đang thành chuyện trên cho thấy, cùng một sự việc nhưng có hai cách Nhìn nhận đánh giá khác nhau. Người dân đi đất chỉ là một thói quen trong điều kiện kinh tế còn lạc hậu. Nếu coi đó là sự bất biến thì sẽ có phương pháp Quan sát tiêu cực giống như người thứ nhất. ngược lại, nhận thấy thói quen đó đủ sức cải biến cùng điều kiện kinh tế được cải thiện, sẽ có hướng dẫn Nhìn tích cực giống như người thứ hai. như vậy, vấn đề của nhân viên tiếp thị, khai thác đối tượng chính là phát hiện nhu cầu tiêu dùng tiềm năng để có kế hoạch cung nếu như vậy cũng chưa quá đủ. Người bán hàng phải là người xây dựng nhu cầu, click thích cho nó xuất hiện để bán hàng. Câu chuyện dưới đây sẽ cho thấy điều doanh nghiệp nọ muốn tuyển người sale thông minh đang trao cho mỗi người trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề xuất họ đến các chùa để bán. Cái oái oăm là ở chùa sư đang xuống tóc, làm gì có nhu cầu dùng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người vừa mới ra đi nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng. Người thứ nhất đưa lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này luôn luôn cắn răng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. ược gặp, anh ta chắp tay niệm “nam mô” và thưa rằng “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà tóc tai rối bù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải tóc cho gọn gàng, k bù rối”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lư hương nên mua 10 chiếc lược cho anh người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp thượng toạ trụ trì mà thưa rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết tưởng cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có đưa theo ít lược của doanh nghiệp. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa”. Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và mua liền 100 chiếc lược sử dụng như vậy, trong ba người bán lược cho sư, doanh nghiệp nghiên cứu họ thế nào?Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. Người thứ hai có năng lực Quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám sử dụng. Còn người thứ ba, anh ta tìm hiểu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã xây dựng ra một phân khúc tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người sale giỏi của doanh nghiệp. Anh ta vừa mới được tuyển mộ làm phụ trách bán có Lược tích thiện sử dụng quà tặng mà một đồn mười, mười đồn trăm, dân chúng đổ về đây dâng hương rất đông, danh tiếng chùa càng lừng lẫy và phương trượng chùa đã ký HĐ mua hàng nghìn chiếc lược của công ty. rạch ròi, ở một ngành tưởng như không có nhu cầu, nếu chịu khó Quan sát, phân tích các mối gắn kết, sẽ đủ sức phát hiện nhu cầu hoặc tìm hướng dẫn click cầu để mua lược ư? Tóc đâu để chải mà mua lược?“Bán lược cho sư” là một câu chuyện nằm trong quyển sách “Tam Quốc”, một cuốn sách về những ý tưởng mới để sự phát triển trong hoàn cảnh mua bán hiện đại của tác giả Thành Quân Ức, hiện là Phó bí thư Hiệp hội nghiên cứu nhân công Thái Á Trung Quốc.Chiếc lược trong câu chuyện là một chiếc lược thần kỳ, có cấp độ chữa bệnh, giá gốc của chiếc lược là quan nhưng chỉ bán với giá 880 quan nhưng có lẽ cái lược thời đó trị giá thực cũng chỉ vài xu hoặc vài hào.Lưu Bị, Quan Trường và Trương Phi có dịp tham gia một cuộc gặp gỡ với sv để tuyển nhân sự nhân tài. Đổng Trác – cán bộ nhân viên của công ty Kỳ Diệu ra một Nhiệm vụ cho sv, bán 100 chiếc lược trong một tháng, ai làm tốt sẽ nhận được mức lương khởi điểm là quan, đây là một mức lương vô cùng lớn đối với một nhân viên mới ra một chiếc lược bình thường thì easy nhưng bán chiếc lược thần kỳ với giá cao ngất trên trời này thì quả là một Nhiệm vụ cực kỳ chông gai. Trong buổi trò chuyện, Đổng Trác cũng kể lại câu chuyện về 3 sinh viên vừa mới từng bán được chiếc lược thần X đến một ngôi chùa mặc dù bị mắng chửi, đánh đập xối xả nhưng anh ta vẫn không bỏ cuộc. vì thế vị Hòa thượng mua giúp anh một cái lược tất nhiên Hòa Thượng là người tu nên luôn có tấm lòng từ bi, nhân ái, thương người. thỉnh thoảng chúng ta cũng bán được hàng khi tạo được sự thương cảm, khiến KH động lòng, như việc đôi khi bạn cũng mua vài tờ vé số của những người đáng chuyện của chàng sinh viên này như một lời cổ vũ đừng có khi nào bỏ cuộc, sự kiên trì và theo đuổi tới cùng sẽ mang đến sự phát triển. Có vẻ bài học này không chỉ đúng trong ngành nghề mua bán nói riêng mà còn đúng với nhiều lĩnh vực khác trong cuộc sống. Đừng có khi nào từ bỏ, mọi chuyện luôn có lối đi riêng của nó. Nhưng nó liệu có đủ để tạo nên sự thành công?sinh viên Y lên một ngôi chùa và nhìn thấy rất nhiều người hành hương đi đến tới chùa thì tóc rối xù. vì thế, Anh ta đang nói với trụ trì rằng “Người dâng hương tóc tai bù xù, như vậy e có phần không thành kính với Phật lắm”. Thấy chí lý nên người trụ trì vừa mới mua 10 lược để những người hành hương chải tóc trước khi lạy chàng này có mắt Quan sát xung quanh. Chúng ta không nên Quan sát thiển cận chủ đề mà phải xây dựng tầm Nhìn sâu rộng, biết Quan sát để tìm lối ra cho vấn đề. Tìm những nguyên nhân ảnh hưởng tới KH để tìm phương pháp. Phải luôn dám nghĩ – dám làm. Trong mua bán, chẳng phải là bạn bán hàng hóa gì, chẳng hề ý tưởng của bạn có thêm vào với nhu hay k mà điểm mấu chốt là phương pháp bạn sale giống như thế nào?sinh viên Z chính là Đổng Trác, vừa mới tới gặp trụ trì và thưa rằng “Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa to giống như chùa ta, thiết tưởng cũng cần có chút tặng phẩm khuyên rằng người làm việc thiện. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” sử dụng tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa….” Phương trượng nghe bùi tai, liền mua ngay 1000 giá nhu cầu khách hàng và tâm lý đám đông ảnh hưởng tới KH là một yếu tố cần thiết. Tưởng chừng ở chùa là nơi không có nhu cầu dùng lược nhưng anh ta vẫn tận dụng – khai thác được tâm lý đám đông để tạo dựng nhu cầu cho KH. Sáng xây dựng ý tưởng, tự xây dựng nhu cầu cho khách, khai thác và khai triển plan cạnh đó, ba nhân vật Lưu Bị, Quan Công và Trương Phi vẫn k thể hoàn thiện kpi. Cái giá 880 quan cho một chiếc lược, một cái giá quá chát cho vị trí trong doanh nghiệp Kỳ Diệu với mức lương trong mơ. Trong đám sv cũng không ai bán được lược, nhưng lại có một nhân vật nổi trội lên là Lã Bố bán được 999 chiếc, chỉ thua Đổng Trác một chiếc. Lão Lã Bố này cũng khôn ghê, k dám vượt mặt năm sau, trong hội nghị thương mại toàn quốc, Lưu Bị, Quan Vũ và Trương Phi gặp lại Lã Bố. ngày nay Lã Bố đang giữ một vị trí rất cao. Lã Bố giúp công ty Kỳ Diệu tăng trưởng chóng mặt, k chỉ chiếm lĩnh đối tượng bảo vệ sức khỏe mà còn tiến vào ngành bds. Lã Bố trở thành Phó tổng giám đốc Tập đoàn Kinh Đô. chấm dứt hội nghị, Lã Bố vừa mới tiết lộ bí mật động trời về câu chuyện bán lược cho sư ngày nào.“Các anh có thấy sự tinh diệu trong câu chuyện “bán lược cho sư” không? Thử động não nhìn thấy, nhà sư mua lược để sử dụng gì? Các anh có thấy tận mắt họ mua không? Bán lược cho sư? Nhà sư trong câu chuyện thật ngốc, người nghe câu chuyện cũng thật ngốc, chỉ có người kể câu chuyện là trọn đời thông minh.”“Anh X kiên trì chịu mắng, cuối cùng mới được một nhà sư “mua” cho một chiếc lược… Nhà sư “mua” một chiếc vì thấy anh ta đáng thương, vậy k thể nói là “bán” được”. “Anh Y bán được 10 chiếc lược cũng rất đáng nghi. Anh ta nói để đầu tóc bù xù trước tượng phật là bất kính, vậy chải đầu trước tượng phật có là kính trọng không?”“Nhà sư mua một chiếc lược còn hiềm tiếng phong hoa tiếc nguyệt, mua đến 1000 cái càng k thể được”… “Lược và tích thiện liên can gì nhau? Chẳng thà tặng khách tranh thiền hay trà, trên hộp trà đề “thiện khí nghinh nhân” khí thiện đón người còn phải lẽ hơn kiểu tặng lược lăng nhăng kia.”cho biết việc bán lược của mình, Lã Bố cho biết “Chẳng phải Đổng Trác dùng lương quan làm mồi nhử đám nhân sự tiếp thị chúng ta sao? muốn chỗ làm ngon, rất nhiều người đang bỏ tiền ra tự mua hàng… tôi cũng sử dụng y phương pháp đó, tìm một bọn quảng cáo để nhử mồi”.“Công ty Kỳ Diệu tăng trưởng thành lập Tập đoàn Kinh Đô hôm nay là nhờ vào biện pháp truyền tiêu của tôi. Trong mấy trăm triệu thu nhập hàng năm của doanh nghiệp, có đến 90% là tiền túi của nhân viên tiếp thị… Đám nhân sự quảng cáo ngốc nghếch không thể ngờ rằng chính họ là những nhà sư trong câu chuyện bịa?”Nghệ thuật marketing hay sale đa cấp?Một sự liên tưởng tới những doanh nghiệp và mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp nhan nhản trên thị trường, cứ vào bất kỳ một công viên nào, vô tình bạn cũng sẽ gặp những đám đông tụ tập, ăn mặc chỉnh tề, xách cặp táp, tung hô khẩu người từng nói rằng “Đi ra ngoài đường toàn gặp bán hàng đa cấp, chắc phải hơn nữa dân số tham gia loại hình này”. Theo Cục quản lý cạnh tranh thì sau hơn 10 năm thâm nhập vào Việt Nam, đã có hơn 1 triệu người tham gia bán hàng đa thu hút được người tham dự vào mạng lưới bán hàng, những người sale đa cấpđang dùng những lý thuyết hấp dẫn bằng những thu nhập khủng, siêu doanh số, những kinh nghiệm kinh doanh, tư tưởng tự do thời gian, tự do tiền nong, tự do chính mình, những suy nghĩ kiểm soát để che mắt con cũng vẽ ra cho con mồi mô ảnh thu nhập kinh doanh kim tự tháp và mô ảnh trả thưởng nhị phân. Việc này như mức lương quan mà công ty Kỳ Diệu đưa ra thu hút tiêu dùng để được tham dự vào hoàn cảnh sale đa cấp và trên con đường tự do tài chính, đạt được mức doanh thu siêu khủng thì người tham dự phải bỏ ra vài triệu đồng để mua món hàng của doanh nghiệp. mức giá mà người tham gia bỏ ra này cao ngất ngưởng so với trị giá thực của sản những thủ lĩnh của sale đa cấp lại mị dân bằng những lời ngon ngọt “Chỉ cần bỏ ra vài triệu ban đầu thôi, bạn sẽ kiếm được vài trăm triệu một tháng”. Điều này tương đồng với Nhiệm vụ chông gai trong câu chuyện bán lược cho sư ” bán chiếc lược với giá 880 quan”.muốn gỡ lại và tạo ra thu nhập siêu khủng thì bắt buộc người tham dự phải thu hút, dụ dỗ thêm được nhiều KH tham gia mạng lưới của mình. Họ lại phải tự hoặc bản thân đồng ý đi thu hút những người xung quanh. như Lã Bố nhờ biện pháp truyền tiêu và 90% thu nhập là tiền túi của nhân viên tiếp dứt của câu chuyện “Bán lược cho sư” Lã Bố lỡ tay khiến Đổng Trác mất online, phải bóc lịch năm năm. Tập đoàn Kinh Đô to vậy bỗng tan tành trong phút chốc. Và bạn cũng hẳn vừa mới nghe hàng trăm tấn bi kịch được thiết kế bởi cái bẫy sale đa cấp. Tiền mất, tật đưa, gia đình tan tác,… vô số những hậu quả khó như câu chuyện “Bán lược cho sư”, nếu chúng ta biết Nhìn nhận và áp dụng những mặt tốt đẹp của nó. Nó sẽ là những triết lý kinh doanh kinh điển về những tìm hiểu sáng tạo, năng lực đánh giá, là nghệ thuật marketing áp dụng trong kinh doanh hiệu chất, bản chất của mô hình mua bán đa cấp chẳng phải xấu. Đây là hoạt động mua bán sale trực tiếp tới tay người tiêu sử dụng mà không phải qua những khâu trung gian như cửa hàng, cửa hàng bán lẻ,… Nhờ đó cắt giảm được nhiều chi phí kho bãi, vận tải, ads và nhiều ngân sách quảng cáo không giống trong khi theo cách thức truyền thống thì hàng năm công ty phải bỏ ra hàng tỉ tiền ads, PR, thể loại kinh doanh theo online thì mẹo mkt là mẹo truyền miệng, người tiêu dùng sẽ chính là người trực tiếp PR cho món hàng, có thể hiểu đây là công thức tăng cao hóa chi phí tiễn ở Việt Nam cho đến nay, mua bán đa cấp vừa mới trở nên biến tướng gây nên những đánh giá xấu về nó. giá trị mà người tiêu dùng phải trả cho món hàng không phải là giá trị thực của nó. Chất lượng cũng k tốt và kỳ diệu giống như những gì các công ty tung hô. Các mức thu nhập khủng cũng k có khi nào xảy ra như lời của các thủ lĩnh mụ mị người tiêu thuật mkt hay bán hàng đa cấp….cái gì cũng có tính hai mặt tiêu cực và tích cực. Chúng ta phải biết hướng dẫn dùng thuộc tính nào để tạo ra những giá trị vững lời kết, tôi muốn nhắc lại câu nói của Lã Bố trong câu chuyện trên“Nhà sư trong câu chuyện thật ngốc, người nghe câu chuyện cũng thật ngốc, chỉ có người kể câu chuyện là trọn đời thông minh”.Nguồn COVID-19 là đại dịch toàn cầu đang khiến tình hình kinh tế xã hội thế giới nói chung và hoạt động marketing nói riêng hoàn toàn thay đổi. Tính đến nay 22/03/2020 đã có 189 quốc gia và vùng lãnh thổ có ca nhiễm bệnh, rất nhiều quốc gia đã ban bố tình trạng khẩn cấp với khuyến cáo người dân không ra ngoài trong thời gian này. Khi chính quyền các quốc gia trên toàn thế giới khuyến khích mọi người ở trong nhà, chúng ta bắt đầu nhanh chóng thấy ngay hậu quả mà virus corona gây ra nó có tác động rất lớn đến đời sống xã hội cũng như các nền kinh tế. Và sự tác động đó tạo ra sự phân hóa to lớn cho nền kinh tế trực tuyến toàn cầu. Điện thoại di động hiện là phương tiện chủ đạo để mọi người giao tiếp, nghiên cứu, và mua sắm. Nói cách khác, di động là cách chúng ta hiện thực hóa tất cả ý định và mục đích của mình trong nền kinh tế kỹ thuật số hiện đại. Dưới đây là những con số thống kê về sự chuyển dịch chi tiêu quảng cáo trực tuyến của các nhóm ngành cho đến năm 2020 do nền tảng thống kê hàng đầu trong lĩnh vực Digital Marketing – Singular mang đến Thông tin số liệu & các biểu đồ thống kê tình hình chi tiêu quảng cáo trong bài viết này được phân tích từ thị trường tài chính, tiêu dùng Hoa Kỳ do Singular thực hiện. Các thông tin mang tính chất tham khảo. Thị trường Game tăng 25% do tác động của COVID-19Bán lẻ tăng 34% trong tháng 3 sau đột biến của tuần Super BowlSocial media tăng 29%Tiếp thị du lịch giảm 38% cho đến nayCác ngành khácCác dịch vụ theo yêu cầuTin tức tăng trưởngDịch vụ tài chínhCác nhà tiếp thị cần đưa ra quyết định nhanh chóngĐổi mới những điều bình thường nhìn về tương lai Thị trường Game tăng 25% do tác động của COVID-19 Thị trường Game là ngành công nghiệp đang tăng trưởng khi cả thế giới dừng các tương tác kinh tế – xã hội. Chúng ta đang chứng kiến ​​sự gia tăng ổn định kể từ giữa tháng 02/2020, với mức tăng đến 25% trong tuần thứ hai của tháng 03 tính từ điểm thấp nhất. Thị trường Game tăng 25% Chúng ta đã thấy câu chuyện này ở Trung Quốc. Giám đốc điều hành của Singular tại Trung Quốc cho biết gần đây các công ty game đang đạt mức doanh thu cao nhất vì người dân đang ở nhà và chơi game. Bán lẻ tăng 34% trong tháng 3 sau đột biến của tuần Super Bowl Chi tiêu dành cho quảng cáo bán lẻ khá ổn định trong suốt cả năm cho đến nay, với hai trường hợp ngoại lệ tuần đầu tháng hai của chương trình Siêu cúp Bóng bầu dục Mỹ – Super Bowl – nơi mà đại đa số các nhãn hàng lớn nhỏ không muốn bỏ phí chương trình truyền hình được xem nhiều nhất trong năm dù chi phí quảng cáo ở đây là khá đắt đỏ; và một bước tăng trưởng vào đầu tháng ba. Các nhà tiếp thị có xu hướng khởi động chi tiêu quảng cáo trước một sự kiện thực tế. Với người đọc toàn cầu khắp châu Á và châu Âu, dữ liệu Singular tại Mỹ giai đoạn này có thể hiểu là đang cho thấy một số phản ứng sớm của thị trường quảng cáo tiêu dùng với thông tin dịch bệnh COVID-19, nhưng thực tế hơn chính là phản ánh sự cường điệu của sự kiện Super Bowl. Tuy nhiên, những gì chúng ta đã thấy vào đầu tháng 3 là sự tăng trưởng của các đơn đặt hàng online. Người dân đang mua sắm ít hơn trong các cửa hàng vật lý để duy trì khoảng cách an toàn. Đa số người dân muốn đặt nhu yếu phẩm và các sản phẩm tiêu dùng khác trực tuyến qua điện thoại di động, và nhận hàng tận nhà. Trên thực tế, xu hướng này đang phát triển rất nhanh, các nhà bán lẻ trực tuyến lớn đang đối mặt với khó khăn trong việc cung cấp phương thức giao hàng cho tất cả mọi người ở các thành phố lớn, đặc biệt là hình thức vận chuyển trong 1 ngày hoặc nhanh hơn. Social media tăng 29% Khi cách duy nhất bạn có thể tương tác với xã hội là thông qua phương tiện kỹ thuật số, nhu cầu cài đặt các nền tảng ứng dụng xã hội sẽ tăng lên. Sau khi giảm vừa phải sau Giáng sinh, đã có sự gia tăng ổn định hoạt động tiếp thị truyền thông xã hội trong bốn tuần qua. Lần cuối cùng chi tiêu tiếp thị cho truyền thông xã hội cao như vậy là thời điểm ngay trước Lễ Tạ ơn – tháng 11 năm 2019. Hy vọng danh mục này sẽ tiếp tục phát triển, đặc biệt là các ứng dụng và nền tảng cho phép tương tác video trực tiếp thời gian thực. Tại sao vậy? Người hướng nội có thể thích tắt máy, nhưng người hướng ngoại cần thời gian dành cho giao tiếp xã hội của họ. Tiếp thị du lịch giảm 38% cho đến nay Không có gì đáng ngạc nhiên khi ngành công nghiệp du lịch đang bị tổn thương nghiêm trọng bởi COVID-19. Rất nhiều quốc gia đã đóng cửa biên giới đối với người nước ngoài, hoặc đã thiết lập các lệnh cấm du lịch. Ngay cả các quốc gia không biên giới nổi tiếng của châu Âu cũng đang khôi phục việc kiểm tra và đóng cửa biên giới. Do đó, du lịch hàng không dự kiến ​​sẽ giảm vào năm 2020 lần đầu tiên sau 11 năm. Khách sạn đang gặp vô vàn khó khăn. Airbnb đang cho phép người dùng hủy đặt phòng mà không bị phạt. Và với việc cách ly COVID-19 tại các thành phố lớn như San Francisco hay Paris, ngay cả các tiện ích giao thông địa phương cũng khó được sử dụng. Các ngành khác Các ngành kinh doanh khác đang phản ứng theo những cách đôi khi khá bất ngờ. Các dịch vụ theo yêu cầu Các dịch vụ theo yêu cầu chỉ tăng nhẹ, với mức giảm trong tuần thứ hai của tháng Ba. Một phần trong số đó là các dịch vụ chia sẻ xe, thứ mà trong thời gian này mọi người không sử dụng nhiều. Tin tức tăng trưởng Thực tế chi tiêu của các công ty tin tức và thông tin đã tăng vọt hơn 11 lần từ đầu tháng 1 đến tuần thứ hai của tháng Ba. Mọi người có nhu cầu muốn biết chuyện gì đang xảy ra xoay quanh COVID-19 hoặc virus corona. Và các doanh nghiệp tin tức đang tận dụng cơ hội đó. Dịch vụ tài chính Đối với dịch vụ tài chính – chứng khoán các khoản đầu tư đã chững lại, nhưng không có lựa chọn rõ ràng nào ngoài việc giữ và chờ đợi tăng giá sau khi dịch bệnh qua đi. Tương tự, tiếp thị fintech khá ổn định, nhưng giảm trong một tháng rưỡi qua. Các nhà tiếp thị cần đưa ra quyết định nhanh chóng Bây giờ hơn bao giờ hết, các nhà tiếp thị cần đưa ra quyết định nhanh chóng để nắm bắt cơ hội hoặc giảm thiểu rủi ro. Đổi mới những điều bình thường nhìn về tương lai Điều quan trọng cần lưu ý là đại dịch coronavirus không chỉ ảnh hưởng đến tiếp thị kỹ thuật số. Đó là cuộc sống thực bị mất, đau khổ về thể xác và sự gián đoạn lớn hàng ngày trong cuộc sống của hàng tỷ người. COVID-19 là một sự kiện toàn cầu chưa từng có. Lần thử thách lớn này có thể sẽ dẫn đến sự thay đổi đáng kể trong cách chúng ta làm việc, giao tiếp, giải trí, mua sắm và cả cách chúng ta sống nói chung. Tuy nhiên, ưu tiên hàng đầu là làm những gì chúng ta có thể để giúp tất cả vượt qua đại dịch này một cách an toàn. Theo Singular – Dịch và biên tập

bán lược cho sư